Стратегия продвижения аккаунта в Instagram — это комплекс мер по привлечению заинтересованной и лояльной аудитории с помощью доступных инструментов. Стратегия продвижения включает в себя постановку целей и задач, выбор инструментов и способов раскрутки аккаунта.
Цели и задачи продвижения
У вас может быть одна или несколько целей. Без цели невозможно оценить эффективность работы и сделать вывод о каких-либо достижениях. У некоторых компаний есть аккаунты просто потому, что так принято. Не надо так. Этот путь ведет в никуда. Вот несколько целей, которые можно ставить перед аккаунтом в Instagram:
Информирование
Компании распространяют информацию о товарах и услугах, о компании, ее жизни и ценностях, об акциях и мероприятиях. Медийные личности, блогеры и специалисты своей отрасли рассказывают о себе любимых, своей жизни и работе.
Online-присутствие
Большие компании и малый бизнес, работающий в offline, создают профили, чтобы оперативно получать обратную связь от конечных потребителей, отрабатывать возражения, отвечать на вопросы и т.д.
Канал продаж
Бизнес некоторых построен на одном аккаунте в Instagram, другие приходят, чтобы освоить новый канал, повысить общий объем продаж и стимулировать повторные сделки.
Создание и поддержание имиджа/образа/потребности
Управление репутацией бренда. Популяризация или сохранение спроса на тот или иной товар/услугу среди определенной аудитории:
- Повышение узнаваемости бренда
- Повышение лояльности к бренду
- Личный бренд и заработок в Instagram
Исходя из целей, необходимо прописать задачи. Задачи призваны создать план реализации всей стратегии, выполняя их, вы планомерно идете к поставленным целям. Приведем в пример несколько задач:
- Привлечь целевых подписчиков
- Повысить активность в аккаунте
- Увеличить охват постов
- Получить пользовательский контент
- Увеличить переходы на сайт/количество звонков/обращений в Direct
- Создать брендовый хэштег и обеспечить его использование подписчиками
- Привлечь подписчиков из определенного города
Далее следует подбирать инструменты и искать способы решения поставленных задач.
В результате получится целый план действий.
Инструменты и способы продвижения в Instagram
Различные способы привлечения новых подписчиков обычно используются в связке или поочередно. Протестируйте и выберите оптимальные варианты для достижения своих целей.
Официальная реклама в Instagram
Социальная сеть запустила официальную рекламу для бизнес-аккаунтов. В рекламных кампаниях доступно несколько целей на выбор: клики на сайт, подписка на аккаунт, просмотры видео и прочее. Для этого нужно связать аккаунт с профилем на Facebook, добавить информацию о вашем профиле в Instagram Ads и настроить рекламную кампанию Ads Manager. Есть несколько форматов рекламы — статичные фото, видео и карусель. Преимущества — богатый функционал и гибкие настройки, это же и основные недостатки — все это требует бОльших бюджетов, тестов и профессиональной настройки.
Конкурсы
Есть несколько видов конкурсов, но суть одна — подписчики рассказывают о вас своим друзьям за возможность получить подарок. Все конкурсы в Instagram можно разделить на 3 вида по типу действия.
Репост
Участники размещают у себя в профиле своё или ваше фото или делают репост через приложение Repost for Instagram (for IOS / for Android), а в подписи к посту упоминают ваш профиль и нужный хэштег.
Пользовательский контент
Участники выкладывают собственные фото у себя в аккаунте, которое соответствует условиям конкурса с упоминанием вас и хэштегом. Например, фото с вашим товаром.
Набор лайков
Участники делают публикации по заданным правилам и стараются набрать как можно больше лайков.
С новым функционалом можно организовывать мини-конкурсы для повышения охвата. Например, набрать наибольшее количество лайков в комментариях и т.д.
Конкурсы можно запускать со своего аккаунта или обратиться в тематическое сообщество, где есть ваша ЦА и провести конкурс там. Можно воспользоваться специальными сервисами, которые помогают грамотно и непредвзято выбрать победителя и показать результаты.
Подробно о том, как провести хороший конкурс, читайте в нашем блоге: Как выбрать победителей в конкурсе и не поссориться с Instagram?
Марафоны и флешмобы
Яркий пример такой акции — Ice Bucket Challenge. Вы придумываете задания и условия для своих подписчиков и участников, а они выкладывают у себя на странице результат со специальным хэштегом, который тоже придумываете вы. Пользователям нравится участвовать в таких мероприятиях, так как это возможность проявить себя и получить приз. Да, приз тоже прилагается.
Нужно составить план заданий, анонсировать проведение на своей странице и на других площадках и запустить марафон на определенный срок.
После выбрать победителей и подсчитать результаты.
Пользователи сообщают о вас своим подписчикам, а у тех появляется соревновательный момент, затем они тоже начинают выполнять задания и следить за вашим профилем.
Эффективно проводить марафоны в связке «коммерческий партнер + известная личность среди вашей ЦА», так создается некая атмосфера вокруг марафона и пользователи охотнее участвуют.
Партнерское участие в мероприятиях
Участвуйте в online и offline-мероприятиях в качестве партнера или спонсора. Каждое такое мероприятие сопровождается пиаром участников и партнеров. Можно стать спонсором в розыгрыше, оказать информационную поддержку, предоставить помещение или свою продукцию. Организаторы, участники, партнеры зачастую собираются вокруг одной ниши, поэтому вы гарантированно пропиаритесь среди своей ЦА.
Нативная реклама
В чужом аккаунте появляется пост с информацией о вас. Посты у медийных личностей, блогеров, популярных персон и в сообществах среди вашей ЦА. Можно договариваться напрямую и обойтись обычным подарком, а можно обратиться на одну из рекламных бирж Instagram.
Взаимный пиар
Это абсолютно бесплатный способ продвижения, но подойдет он уже раскрученным аккаунтам. Найдите подходящий вам аккаунт, свяжитесь с владельцем и договоритесь о взаимном упоминании: он размещает о себя пост о вас, вы размещаете пост о нем. Только не делайте это слишком часто, вашим подписчикам может это не понравиться.
Сервисы автоматического продвижения
Сервисы автоматического продвижения позволяют ускорить раскрутку вашего аккаунта и привлекать заинтересованных подписчиков, которые соответствуют характеристикам вашей ЦА.
Эти сервисы за вас проявляют активность в Instagram: лайкают, оставляют подписки и комментарии в профилях по заданным параметрам. Вы можете выбрать подписчиков конкурента, задать поиск по локации или работать по активным участникам другого тематического сообщества. Это очень удобно и экономит массу времени.
Часто сервисы для раскрутки Instagram приравнивают к сайтам, где продают подписчиков, комментарии и лайки. Разница в том, что в сервисах продвижения вы платите за использование инструментов для раскрутки аккаунта, а в другом случае вы покупаете определенное количество нецелевых подписчиков, лайков, комментариев.
Не советуем покупать ботов-подписчиков, лайки, спамить в Direct или комментариях, а также продвигать аккаунт через подписки и лайки по взаимным хэштегам. Все эти действия могут не вписаться в лимиты* Instagram и ваш аккаунт могут заблокировать**.
Подробнее о том, почему могут заблокировать ваш Инстаграм аккаунт и как этого избежать читайте здесь: Лимиты и ограничения в Инстаграм в 2019 году
Что помогают делать сервисы для продвижения
Автоматические сервисы для раскрутки Instagram помогают развивать аккаунт без значительных временных затрат. Выбирайте характеристики своей аудитории, запускайте работу сервиса и получайте целевых подписчиков, а сэкономленное время направьте на разработку качественного контента и развитие своего дела.
В сервисе для продвижения аккаунта в Instagram можно:
- Автоматизировать работу
- Привлечь нужную аудиторию
- Анализировать конкурентов и подписчиков
- Выбрать лучшее время для публикаций и поиска активных подписчиков
- Получить статистику эффективности продвижения
Выбор сервиса для автоматического продвижения
Перед тем как приступить к автоматическому продвижению, важно разобраться со «светлой» и «темной» стороной этого вопроса.
Хороший сервис для автоматического продвижения
Забота сервиса о своих клиентах
Сервис максимально позаботится, чтобы всё было понятно и просто, а в случае чего — обратная связь всегда поможет. Вам предоставят возможность использовать свои прокси, чтобы максимально защитить аккаунт. Работа ведется через облачный сервис, чтобы вам не нужно было постоянно быть в сети, а работа автоматически отключается по достижению лимитов.
Автоматическая отписка и очистка аккаунта
В Instagram можно одновременно быть подписанным на 7 500 профилей, потом нужно будет от кого-то отписаться. Хорошие сервисы автоматического продвижения умеют включать автоматическую отписку по достижению лимита, взаимно отписываться от тех, кто отписался от вашего аккаунта, а также умеют находить и удалять из подписчиков ботов и коммерческие аккаунты.
Гибкие целевые настройки
Инструменты сервиса гарантируют прирост целевой аудитории в подписчиках за счет умной настройки продвижения. Можно настроить работу по подписчикам конкретного региона, по хэштегам или конкурентам, задать характеристики аккаунта, загрузить список аккаунтов для работы и прочее. Сервис будет работать только с нужной для вас аудиторией, вы также можете загружать списки аккаунтов, которых вы не желаете видеть у себя в подписчиках и проявлять какую-либо активность у них в профиле.
Идеальная имитация реальной активности
Сервис максимально имитирует активность реального человека в профиле. Между действиями достаточный интервал, он делает перерывы в работе, можно выставлять работу сервиса по нужному графику.
Строгое соблюдение лимитов в автоматическом режиме
Система знает лимиты и следит, чтобы аккаунт их не превысил. Таким образом, профиль точно защищен от ограничений по действиям, блокировок и прочего нежелательного внимания со стороны алгоритмов Instagram.
Инструменты анализа подписчиков и конкурентов
Вы получаете больше информации о своей ЦА и можете изучить эффективность стратегии продвижения конкурентов. Можете узнавать интересы своей ЦА, изучать спрос и корректировать свою стратегию под новые данные.
Понятная и информативная аналитика
Вам не нужно выписывать данные, собирать их в таблицу и настраивать формулы. Вам доступна вся статистика по вашему аккаунту, вы можете выгружать отчеты по заданным периодам и сравнивать результаты, видеть самых заинтересованных подписчиков и самые популярные посты, изучать географию своих подписчиков, статистику активности в профиле, подбирать популярные хэштеги по тематике или по региону.
Плохое автоматическое продвижение
Покупка подписчиков
За деньги на вас подписывается масса ботов. Но они будут просто для массовки, не будут проявлять активность, они не заинтересованы в вашем продукте. Такой подход бесполезен для бизнеса.
Покупка лайков и комментариев
Аккаунты-боты просто создают видимость активности на вашей странице, а покупать лайки придется для каждого поста. В результате это не принесет никакой пользы. Вам нужны заинтересованные подписчики, а не красивая статистика активности.
Периодические всплески активности
После оплаты пакета подписчиков, лайков или комментариев, в вашем аккаунте резко повысится активность. Задача не будет выполняться постепенно, а потом будет затишье до следующего поста. Instagram может счесть такую активность подозрительной и заблокировать аккаунт.
Несоблюдение лимитов
В сервисе для автоматического продвижения могут быть не учтены лимиты Instagram и вам нужно будет постоянно следить, чтобы не превысить их и вовремя отключить работу сервиса. Это не совсем удобно и совсем небезопасно.
Необходимость постоянного присутствия online
Чтобы сервис работал, вы должны быть online с открытой вкладкой сайта. Это неудобно и ставит под вопрос экономию времени